Firma klastrowa Holcim Polska S.A. ogłasza połączenie swojego działu sprzedaży Holcim Dystrybucja (cement w workach) z działem sprzedaży spółki zależnej Izolbet (chemia budowlana, styropian). Zmiana wchodzi w życie od 1 października 2024 roku i ma na celu stworzenie bardziej spójnej i efektywnej organizacji, której głównym zadaniem będzie intensyfikacja działań sprzedażowych na rynku budowlanym.
Połączony dział sprzedaży będzie zarządzany przez Adama Pawlaka, któremu podlegać będą menedżerowie odpowiedzialni za sieci DIY, sprzedaż inwestycyjną, grupy zakupów oraz Regionalni Dyrektorzy Sprzedaży.
– Zmiany, które wprowadzamy, mają na celu zwiększenie efektywności obsługi klienta, lepsze wykorzystanie potencjału rynku oraz wzmocnienie pozycji Holcim na rynku budowlanym – informuje Adam Pawlak z Holcim Polska.
Zmniejszenie regionów handlowych, intensyfikacja obsługi klienta
W ramach połączenia działów sprzedaży, zreorganizowane zostaną regiony handlowe, które będą średnio dwa razy mniejsze niż dotychczas. W nowym podziale geograficznym każdy handlowiec będzie odpowiadał za znacznie mniejszy obszar, co umożliwi bardziej intensywną współpracę z klientami. Celem reorganizacji jest zwiększenie zasięgu rynkowego oraz pełne wykorzystanie potencjału Cross Sellingu – strategii sprzedaży, która umożliwi lepsze pozycjonowanie produktów wśród dotychczasowych klientów obu działów.
Wykorzystanie potencjału Cross Sellingu
Dotychczas Holcim i Izolbet posiadały oddzielne bazy klientów, przy czym jedynie 15-20% klientów kupowało produkty obu marek. Nowa organizacja ma na celu wzmocnienie sprzedaży produktów krzyżowych – klienci Izolbetu będą mogli łatwiej sięgać po cement, natomiast klienci Holcim zyskają dostęp do chemii budowlanej i styropianu.
Izolbet to producent materiałów budowlanych, który funkcjonuje na rynku od 1994 roku i specjalizuje się w produkcji materiałów hydroizolacyjnych, chemii budowlanej i styropianu. Od 2022 roku Izolbet jest częścią Grupy Holcim.
O Holcim Polska
Holcim Polska jest producentem innowacyjnych i zrównoważonych rozwiązań budowlanych od fundamentów aż po dach.
Holcim Polska wdraża technologie i rozwiązania o obniżonym śladzie węglowym, możliwe do zastosowania na każdym etapie życia budynku, od projektowania i budowy po naprawy oraz renowacje. Spółka oferuje m.in. niskoemisyjne cementy z rodziny ECOPlanet dla budownictwa i prefabrykacji (o 30-50% mniejszym śladzie węglowym niż czysty cement portlandzki CEM), beton ECOPact (o prawie 50% mniejszym śladzie węglowym niż standardowy beton towarowy), czy kruszywo z recyklingu ECOSource. W ofercie znajdują się również systemy podłogowe, a także rozwiązania izolacyjne przeznaczone do kompleksowej termomodernizacji.
Grupa Holcim wspiera tworzenie bardziej zrównoważonych i ekologicznych miast, powstanie inteligentnej infrastruktury i poprawę standardów życia na całym świecie. Dzięki modelowi biznesowemu opartemu na zasadach gospodarki o obiegu zamkniętym, firma jest światowym liderem w wykorzystaniu odpadów jako źródła energii i surowców. Holcim zatrudnia ok. 70 tys. osób w 70 krajach.
Sfinansowano w ramach reakcji Unii na pandemię COVID-19